了解网络营销？利用营销漏斗查看企业网站的问题。

了解网络营销？利用营销漏斗查看企业网站的问题。首先要弄懂的第一个问题是：网络营销到底是什么？简单地说，可以理解为企业在互联网上进行营销活动是为了达到营销目的。所以网络营销的本质还是营销，而网络只是营销的载体和工具。既然网络营销还是营销，那么它就像传统营销一样存在一个营销漏斗的问题。也许你不太清楚漏斗中的展现、访问、咨询和订单的概念。首先，让我们了解网络营销漏斗的概念。

流量：当有人访问我们的网站时，我们认为网站有了流量。访问：访问网站的人通过网站提供的互动功能与我们沟通，我称其为咨询。常见的咨询行为包括拨打网站上发布的咨询电话、填写表格和登记信息，以及使用在线即时通讯工具进行对话。咨询：客户咨询之后留下联系方式，便于后续进一步沟通，我们称其为获得了一个销售提示。订单：提示分配给销售人员，通过后续沟通促使客户下订单。从这个漏斗中，我们可以清晰地看出网络订单是从哪里来的。简单可以理解为：企业通过推广获得流量，从流量中获得咨询，从咨询中获得线索，从线索中获得订单。但是这个漏斗中还有一些其他的问题需要我们了解。

1、一些在线营销活动体验到的漏斗链接比此典型漏斗简单。例如，当用户在淘宝、天猫等电子商务购物平台上购买商品时，他们经常忽略从流量到订单的咨询和线索链接。

2、在许多情况下，用户的在线购买行为之后是共享行为。例如，在淘宝天猫上购物时，用户在收到和使用商品后会做出评论。这些评估将影响后续用户的购买决策。

3、在营销过程中，有一定比例的用户从上一个链接到下一个链接，我们称之为转化率。每个小链路都有转换率。通常在0和1之间进行转换。也就是说，每个环节都有一定的损失。实际情况是，通常只有一小部分访问者可以从上一个链接移动到下一个链接。

4、通常我们讨论转换率，它是指从流量到订单的转换率，或从流量到线索的转换率，甚至是咨询转换率。这取决于我们当时定义的转换目标。

5、网络营销的方向是不断提高各个环节的转化率。在保证足够的转化率的前提下，加大促销力度，争取更多的流量，最终获得更多的订单（前提是企业不存在送货能力问题）。看这里，你一定知道网络营销的一般步骤，也能猜出自己企业的问题可能在哪里？